Ihre Tätigkeiten

Du bist verantwortlich für den strukturierten Auf- und Ausbau unseres globalen Partnervertriebs und entwickelst bestehende Channel-Strategien und -Strukturen in enger Abstimmung mit dem Vertriebsleiter und dem Channel Sales Manager kontinuierlich weiter
Dabei vermarktest du unsere hochmodernen optischen DWDM-Lösungen über bestehende und neue Vertriebspartner
Ferner übernimmst du die Verantwortung für die Auswahl und Akquise neuer Vertriebspartner in der EMEA-Region
Du erstellst mit den Channel-Partnern gemeinsame Businesspläne, inkl. Ausbildungs-, Zertifizierungs- und Marketingplänen und überwachst deren nachfolgende Umsetzung
Du akquirierst und betreust Key Accounts gemeinsam mit unseren Partnern im Rahmen unseres Direct Touch Vertriebsmodells
Die Übernahme von Umsatz- und Deckungsbeitragsverantwortung fällt ebenfalls in deine Verantwortung
Du präsentierst unser WDM-Produktportfolio und unterstützt unsere Partner aktiv bei der Vermarktung
Das Durchführen von Vertrags- und Preisverhandlungen auf internationaler Ebene rundet dein Aufgabengebiet ab

Ihr Profil

Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in Elektrotechnik (Schwerpunkt Nachrichtentechnik), Betriebswirtschaft, (Wirtschafts-)Informatik oder Wirtschaftsingenieurwesen
Du besitzt fundierte Kenntnisse und Vertriebserfahrung in den Bereichen Netzwerk- und Übertragungstechnik, idealerweise auch in der WDM-Technologie
Du hast mindestens fünf Jahre Erfahrung im internationalen B2B-Vertrieb von Kommunikationsinfrastrukturlösungen und bringst eine damit einhergehende hohe internationale Reisebereitschaft mit
Du sprichst verhandlungssicher Deutsch und Englisch, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil
Du überzeugst mit exzellenten Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie einem souveränen Auftreten
Ein nachweislich vorhandenes, international verteiltes Partner- und Kundenkontakt-Netzwerk auf Entscheider Ebene ist ein Plus